在2026年上半年的复杂经济环境中，平安银行交出了一份颇具含金量的财富管理“期中答卷”。数据显示，截至2026年6月末，该行管理零售客户资产（AUM）达44,002.27亿元，较上年末增长3.8%；财富管理手续费收入33.43亿元，同比增长35.6%，这一增速在当下银行业普遍面临息差收窄、中间业务承压的背景下显得尤为亮眼。
拆解平安银行大财富管理业务的中期成绩单，不难发现其增长背后的“含金量”。代理个人保险收入10.07亿元，同比大增51.2%；代理个人基金收入15.25亿元，同比增长45.1%；代理个人理财收入6.83亿元，同比增长4.0%。三大业务板块全线飘红，尤其是保险和基金业务近乎翻倍的增速，折射出平安银行财富管理正在经历一场深刻的供给侧变革。
01
财富中收大幅增长35.6%，结构优化成效显著
“财富端中收贡献提升，高质量存款稳步增长。”平安银行行长冀光恒在该行中期业绩会上如是总结上半年财富管理业务的表现。
而这句话的背后，正是该行对财富管理业务逻辑的系统性重构。传统的财富管理往往追求AUM规模的简单扩张，而平安银行正在转向“有效益的增长”——不再追求单一规模和单一时点的数字攀升，而是更关注客户整体资产配置的优化与业务结构的健康度。
数据印证了这一转型。上半年个人存款日均余额13,023.48亿元，其中个人活期存款日均余额同比增长8.1%，个人存款平均付息率降至1.52%，较去年同期下降40个基点。这意味着，在降低负债成本的同时，平安银行通过做大AUM带动了低成本活期存款的沉淀，实现了“量”与“价”的平衡。正如行长助理王军所言：“我们希望AUM的增长是有效益的增长，不再追求单一规模的AUM增长，或者是只增长规模，不增长效益。”
此外，值得关注的是，高净值客群的加速聚集，为平安银行财富管理的利润结构优化提供了坚实底座。中报数据显示，平安银行上半年私行客户AUM余额达到21,102.09亿元，较上年末增长6%，增速高于整体AUM水平。财富客户152.79万户，较上年末增长2.4%，其中私行客户21.11万户，增速达5%。
02
银保引擎驱动，差异化服务破局
如果说业绩增长是“果”，那么平安银行在财富管理领域的特色化打法就是“因”。在众多银行同质化竞争的财富管理赛道上，平安银行正凭借平安集团的综合金融优势，走出一条独具特色的差异化路径。
银保业务无疑是这条路径上的核心引擎。中报数据显示，2026年上半年平安银行代理个人保险收入突破10亿元，同比增长超五成，这一增速远超行业平均水平。
“银保是平安银行的特色优势。”王军介绍，平安银行依托平安集团的生态资源，继续强化银保业务的持续增长，保持一定的竞争力和优势。
据悉，依托平安集团在医疗健康和养老领域的深厚积淀，平安银行推出了“保险+居家养老”“保险+高端养老”“保险+医疗健康”等系列产品与服务，将单纯的保险销售升维为覆盖客户全生命周期的综合解决方案。
与此同时，平安银行在产品端的布局同样可圈可点。面对上半年资本市场回暖的契机，该行敏锐捕捉客户风险偏好的变化，重点布局权益类及固收+等含权产品。代理非货币公募基金销售额达857.97亿元，同比增长129.4%，几乎翻倍。这并非偶然——在客户投资风险偏好上移的趋势下，平安银行顺势而为，推出包括精选固收+、优选权益、多策略、FOF在内的多梯度策略品牌，形成了从保守到进取的完整产品谱系。
在服务层面，平安银行正在践行一种“有温度”的财富管理哲学。王军指出：“差异化的权益服务本身并不能直接销售一笔产品，但确实在实际生活中对每一个客户来说真的能解决他们一些真实的问题。”这种理念落地的具体表现，是面向私行客户的高端医养、子女教育、慈善规划、全球急难救援等特色非金融权益。上半年，高端医养服务超6万单；“平安乐善”慈善权益已服务13万捐赠人。对于顶级私行客户，该行更是升级打造了“1+1+N”服务模式，由专属私行金融顾问、总行顶级私行综合顾问及多个细分领域专家顾问组成服务矩阵，提供全方位、个性化的综合服务。
同时，平安银行客群经营的精细化程度也在不断提升。从亲子客群的教育年金、少儿保险，到爱宠客群的特色保险与服务，再到颐年客群的养老理财、适老化服务，平安银行正在打破传统“一刀切”的财富管理模式，转而基于客户的生命周期和真实需求进行精准画像与产品匹配。正如王军所说：“客户经营的关键不光是要客户细分，更重要的是把客户的需求看得越来越深。”
03
以长期主义锚定高质量发展新航向
站在2026年下半年的起点，平安银行的财富管理之路既有机遇，也有挑战。一方面，低利率环境下居民财富管理需求持续扩容，市场空间广阔；另一方面，市场环境复杂多变，不确定性增加，对专业能力提出了更高要求。
“我们下半年还是主要进一步优化AUM的结构，”王军明确表示，“我们希望AUM的增长是有效益的增长。”围绕这一目标，平安银行已经勾勒出清晰的行动路线图。
第一，坚持以客户需求为导向，实现从“产品找客户”到“客户配产品”的范式转换。这意味着，银行不再是产品的推销者，而是客户财富规划的陪伴者。通过深化客群分类，根据客户资产状况、风险偏好及生命周期变化提供匹配产品，并站在客户全周期、全账户的视角审视AUM的增长与变化。
第二，持续锻造专业能力，让财富管理更加专业且有温度。重点提升两大能力：一是资产多元化配置能力，二是队伍建设与客户资产收益率的综合能力。这两项能力的提升，将是AUM结构优化能否持续的关键所在。
第三，进一步深化银保差异化特色定位，同时加强非保业务尤其是公私募业务的发展。
“我们既要能够落实金融工作的人民性，也要做好投资者适当性管理的基本要求，也要对平安银行财富管理长期主义的发展来实现高质量的发展做好根本的基础贡献。”王军认为，平安银行财富管理业务的深层逻辑在于不急功近利，不盲目追求短期规模，而是在深耕客户、打磨能力、优化结构中寻求可持续的增长。
从更宏观的视角看，平安银行正在践行一种“长期主义”的财富管理哲学。冀光恒反复强调“以客户为中心，坚持长期经营”，这不仅是口号，更体现在实实在在的行动中。从完善财富管理分层认证培育体系，到升级智能营销服务工具，再到提升队伍综合资产配置能力，每一项投入都在为未来的可持续发展积蓄力量。
展望下半年乃至更远的未来，平安银行财富管理的故事才刚刚翻开新的篇章。在银行业分化加剧的时代，谁能真正以客户为中心，谁能在专业能力和差异化服务上建立护城河，谁就能在这场财富管理的大潮中立于不败之地。从这份“期中答卷”来看，平安银行显然已经找到了自己的航向。（CIS）
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